Corso online tecniche di vendita con attestato

METODO DI STUDIO

SlideShow con esami intermedi ed esame finale - materiale PDF scaricabile e stampabile

PIATTAFORMA E-LEARNING ATTIVA 24 ORE SU 24

Corso disponibile già dal momento dell'acquisto - Inizio e svolgimento corso online a discrezione dell'utente

ATTESTATO DI FREQUENZA E PROFITTO

Gratuito, dopo il superamento del Test di Esame Finale, sempre Online

DESCRIZIONE CONTENUTO CORSO

"La vendita è il contratto che ha per oggetto il trasferimento della proprietà di una cosa o il trasferimento di un altro diritto verso il corrispettivo di un prezzo".

Presuppone la presenza di un venditore, un compratore, l'azione di trasferire una cosa (bene o servizio) o di un diritto in cambio di un corrispettivo (il prezzo).

Il Corso Online di Tecniche di Vendita è studiato sia per chi ha già maturato esperienza nelle vendite, sia per chi vuole farne il suo lavoro. Trasmette le più moderne tecniche di vendita e di negoziazione per sviluppare un approccio consulenziale alla vendita e concludere con successo anche le trattative più complesse. Vengono approfonditi gli strumenti indispensabili per analizzare i reali bisogni del cliente, pianificare la vendita, eccellere nell’aspetto relazionale, anticipare le obiezioni e chiudere con redditività la vendita.

DESTINATARI

Il Corso Online di Tecniche di Vendita è l’ideale per tecnici, uffici commerciali, liberi professionisti, uffici vendite.

OBIETTIVI

Gli obiettivi principali del Corso Online di Tecniche di Vendita promosso da Accademia Formalia sono:

scoprire i segreti di un approccio consulenziale per gestire trattative articolate e complesse, affinare le tecniche di vendita con metodi di negoziazione affermati, valutare e anticipare il comportamento di acquisitori esperti, sviluppare efficacemente la comunicazione con il cliente, resistere alle pressioni del compratore e sostenere l’offerta, concludere alle migliori condizioni per massimizzare relazione e redditività.

I presupposti per il processo di vendita
Delle obbligazioni del compratore
Il prezzo
Ciclo di vita del prodotto
La politica distributiva
Comunicazione: verbale, non verbale e paraverbale
La comunicazione verbale
La comunicazione non verbale
La comunicazione paraverbale
Il contesto comunicativo e le funzioni della lingua
I fattori di disturbo e distorsione o rinforzo

La vendita
La preparazione
La presentazione
La dimostrazione
La formulazione della proposta e la chiusura
Tecniche di comunicazione persuasiva per la vendita e PNL (Programmazione Neurolinguistica)
Gli aspetti verbali/paraverbali
Gli aspetti emotivi
Gli aspetti cognitivi
Gli aspetti sociali
Gli elementi di persuasione
La programmazione Neurolinguistica
L'ascolto attivo e la gestione delle obiezioni
Le domande
L'ascolto
L'obiezione
La negoziazione
La negoziazione nei gruppi
La negoziazione sul prezzo
La chiusura della negoziazione

Le modalità di vendita
La vendita telefonica: il telemarketing
Le campagne di telemarketing
L'operatore telefonico
La vendita telefonica
La vendita face to face
La presentazione
La vicinanza
La veridicità
I chiarimenti
Gli appuntamenti
Il porta a porta
La documentazione
Le argomentazioni
Il congedo
Le tecniche di vendita: A.I.D.A. - (S) A.I.D.A.
Le tecniche di vendita: S.P.I.N. SELLING
Il network marketing
La vendita online
Gli info-prodotti

Il marketing, il consumatore ed il venditore
Il marketing
Orientamento alla produzione – production oriented
Orientamento alla vendita
Orientamento di mercato - marketing oriented
Il marketing management
Il consumo
Le tecniche di fidelity
Gli elementi che influenzano il consumo
Le attività promozionali
La scala dei bisogni e le motivazioni d'acquisto
I bisogni
La motivazione
L'autoimprenditorialità
Il venditore
Il venditore come imprenditore di sé stesso
La conoscenza del mercato di riferimento e della concorrenza
Il macroambiente: l'analisi settoriale
La domanda
L'offerta
La concorrenza

Tecniche di Vendita

Il Corso mira a trasmettere le più moderne tecniche di vendita e di negoziazione per sviluppare un approccio consulenziale alla vendita e concludere con successo anche le trattative più complesse.