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Tecniche di Vendita

Novità 2021 Acquisirai le tecniche di vendita utilizzate dagli esperti nel campo: verranno affrontati metodi di comprensione e di persuasione utili ad instaurare una collaborazione a vantaggio di entrambe le parti.

 

METODO DI STUDIO


Corso interamente Online con lezioni ottimizzate per Desktop, Tablet e dispositivi mobili. E-learning "responsive" comprensivo anche di immagini esemplificative. Materiale interamente scaricabile in formato Pdf. 

N.B. a breve verrà pubblicato il tracciato audio del Corso, che metteremo a disposizione nell'area riservata degli utenti iscritti al corso.

 

Non ci sono orari prestabiliti per lo studio, puoi studiare in completa autonomia in base ai tuoi impegni e con i tuoi tempi; sospendi quando vuoi e ricominci da dove l'hai lasciato.

 

Test di Esame Finale sempre online.

 

 

PIATTAFORMA E-LEARNING ATTIVA 24 ORE SU 24


Corso disponibile già dal momento dell'acquisto - Inizio e svolgimento corso online a discrezione dell'utente.

 

 

ATTESTATO DI FREQUENZA E PROFITTO


Gratuito, dopo il superamento del Test di Esame Finale, sempre Online.

 

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DESCRIZIONE CONTENUTO CORSO


Se volete che il vostro modello di business prenda il volo, questo è il corso da non perdere.


Perchè la vendita non è solo il trasferimento di una proprietà, un acquisto piuttosto che il fatturato, è molto di più e molto più bello. Si tratta di comprendere quali sono gli interlocutori giusti, per consolidare rapporti di fiducia che durino nel tempo, chiaramente aumentando il fatturato della vostra azienda e al contempo accrescendo la vostra reputazione professionale.


Il Corso Online di Tecniche di Vendita è ideato sia per chiunque voglia crescere professionalmente, come titolare di azienda oppure come libero professionista, ma anche come dipendente motivato ad accrescere la propria carriera. Infatti, l’arte della vendita sta proprio nel comprendere l’origine dei problemi del cliente / datore di lavoro per trovare soluzioni adatte e adottabili. Vengono inoltre approfonditi i passaggi e gli strumenti indispensabili per analizzare i reali bisogni del cliente, pianificare la vendita, creare proposte di valore uniche e avere un approccio umano nella gestione del cliente, comprendere i vostri punti di differenziazione rispetto a quelli dei competitor e chiudere con redditività la trattativa. 

 

 

DESTINATARI


Il Corso Online di Tecniche di Vendita è l’ideale per chiunque voglia ottenere risultati economici e professionali nel mondo del lavoro: d’altra parte, non siamo tutti impegnati a persuadere e a tentare di vendere qualcosa?

 

 

OBIETTIVI


Gli obiettivi principali del Corso Online di Tecniche di Vendita promosso da Accademia Formalia sono:

  • comprendere in modo basilare cosa si cela dietro ad un brand di successo 
  • scoprire i segreti di un modello di business strategico e organizzato
  • imparare a pianificare le vendite con un metodo chiaro ed efficace
  • definire i documenti di vendita indispensabili
  • evitare gli errori più comuni
  • sviluppare efficacemente la comunicazione con il cliente
  • concludere alle migliori condizioni creando valore per entrambi

 

 

DOCENTE


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Cristina Miglioli
Esperto in Processi di Vendita Internazionale
IMIT AICE Camera di Commercio

 

Libero Professionista, iscritta in Camera di Commercio di Milano e certificato come Export Manager da Regione Lombardia.

 

Esercita l’attività di Export Coordinator nel settore Banking, Energie Rinnovabili e Food & Bevarage dal 2005.

 

In qualità di Consulente aziendale, oltre che export, è docente sia in ambito privato che in progetti di Formazione Finanziata, a livello Italiano ed Europeo FSE.

 

Titolare di Selcru.com, portale web B2B dedicato a servire gli operatori trade del mondo del vino per affiancarli nella ricerca, selezione e commercio di vino nel mondo. 

 

Esercita, inoltre, attività di consulenza e tiene corsi di formazione e di aggiornamento professionale nel campo strategie di vendita e Formazione commerciale nei settori Horeca e Vinicolo.

 

EUR 90,00

EUR 150,00

Sconto 40%

Prima di iscriverti permettici di riconoscerti:
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COME ISCRIVERSI

 

 

VEDI ANCHE VERSIONE DEL "CORSO LIVE"

 

*NEW 2021*

 

TEMPO MASSIMO DI FRUIZIONE: ILLIMITATO

 

 

Programma del corso:

MODULO 1

PREMESSA

 

  • Presentazione
  • Conosci il tuo istruttore
  • Cosa otterrete grazie a questo corso
  • Idea di un nuovo business
  • Case Study: Oleg Campbell
  • Come trovare l’idea di successo
  • Gli step creativi di un’idea
  • Perché alcuni progetti non funzionano?
  • L’importanza di essere unici
  • Analisi di mercato
  • Il brand
  • La categoria
  • Il bisogno del cliente
  • Posizionamento
  • Conclusione

 

 

MODULO 2

STRATEGIA

 

  • Business model
  • La politica distributiva
  • Segmenti di clientela
  • Relazioni con i clienti
  • Canali: i punti di contatto
  • Creare valore
  • Risorse chiave
  • Attività chiave
  • Partner chiave
  • Ricavi
  • Pricing
  • Il principio degli sconti
  • Costi
  • Conclusione

 

 

MODULO 3

OPERATIVITÀ

 

  • Il team di lavoro
  • Un minuto al giorno
  • Ottenere il massimo da te e dagli altri
  • Correggere
  • L’eccellenza
  • Impara dai migliori
  • Cerca il continuo miglioramento
  • Le 7 fasi della vendita
    • 1. Ricerca Clienti
    • 2. Contatto inziale
    • 3. Incontro col cliente
    • 4. Presentazione
    • 5. Gestione della trattativa
    • 6. Chiusura della vendita
    • 7. Attività di follow-up
  • Portfolio lavori
  • Calendario commerciale
  • Monitoraggio risultati
  • Resilienza: i no che aiutano a crescere
  • Pianifica la produttività
  • La gratitudine
  • Atteggiamento
  • Ascolto attivo
  • Quali benefici si vendono meglio

 

 

MODULO 4

GLI ERRORI PIÙ COMUNI

 

  • Errori comuni
  • Riepilogo