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Learn 3 Corsi - Tecniche Aziendali

Tecniche Aziendali: Corso di Business English + Corso di Contabilità Generale + Corso di Tecniche di vendita

 

Il presente Percorso formativo è composto dai seguenti Corsi online di formazione:

 

 

  1. Business English
  2. Contabilità Generale
  3. Tecniche di Vendita

 

 

 

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DESCRIZIONE CONTENUTO CORSO BUSINESS ENGLISH


Il Corso Online di Business English promosso da Accademia Formalia prevede l’approfondimento della  lingua Inglese nel contesto aziendale.

 

La finalità è quella di sviluppare le competenze linguistiche in un ambiente di lavoro internazionale attraverso l’apprendimento delle strutture legate all’organizzazione di una riunione, scrittura di corrispondenza commerciale, comunicazione telefonica e l’organizzazione dei contenuti per la scrittura dei report.

 

Il corso online è in Lingua Inglese

Quadro di Riferimento Europeo: A2 / B1

 

 

DESCRIZIONE CONTENUTO CORSO CONTABILITÀ GENERALE


La figura del contabile è oggi molto ricercata nel mondo del lavoro.

 

Contabilità Generale o Co.Ge: registra tutti i fatti amministrativi intercorsi tra l'azienda e l'ambiente esterno. I dati rilevati sono solo quelli accertati (documentati secondo severe regole formali), sono sintetici e sono storici (fatti realmente avvenuti).

 

Gli uffici amministrativi delle medie / grandi aziende sono stati i primi ad usufruire dei vantaggi offerti dai sistemi informativi, sin dagli anni sessanta del secolo scorso. Oggi è molto difficile trovare aziende anche molto piccole che non utilizzano una soluzione informatica per la contabilità.

 

 

DESCRIZIONE CONTENUTO CORSO TECNICHE DI VENDITA


"La vendita è il contratto che ha per oggetto il trasferimento della proprietà di una cosa o il trasferimento di un altro diritto verso il corrispettivo di un prezzo".


Presuppone la presenza di un venditore, un compratore, l'azione di trasferire una cosa (bene o servizio) o di un diritto in cambio di un corrispettivo (il prezzo).


Il Corso Online di Tecniche di Vendita è studiato sia per chi ha già maturato esperienza nelle vendite, sia per chi vuole farne il suo lavoro. Trasmette le più moderne tecniche di vendita e di negoziazione per sviluppare un approccio consulenziale alla vendita e concludere con successo anche le trattative più complesse. Vengono approfonditi gli strumenti indispensabili per analizzare i reali bisogni del cliente, pianificare la vendita, eccellere nell’aspetto relazionale, anticipare le obiezioni e chiudere con redditività la vendita. 

 

 

EUR 177,00

Prima di iscriverti permettici di riconoscerti:

Programma Business English

 

MEETING:

  • Introduction
  • Annual General Meeting and Extraordinary General Meeting
  • How to structure and run a meeting
  • Opening - Discussion - Ending

 

BUSINESS CORRESPONDENCE:

  • How to write
  • The structure of a business letter
  • Practical session
  • The Cover letter

 

TELEPHONING:

  • How to speak
  • Steps
  • How to pronounce numbers
  • Some Tips

 

REPORT WRITING:

  • Interpreting findings
  • Planning and the Process
  • Which language
  • Exercises

 

Programma Contabilità Generale

 

  • L’Iva e la documentazione delle Vendite
  • L’imposta sul valore aggiunto
  • Classificazione delle operazioni ai fini Iva
  • Le fasi della Vendita
  • La Base imponibile
  • Le note di credito
  • Liquidazione e versamento Iva
  • L’acconto e le dichiarazioni Iva
  • I fondamenti della Contabilità Generale
  • Il Sistema del Patrimonio e del Risultato Economico
  • Il metodo della Partita Doppia
  • Il Piano dei Conti
  • Il libro Giornale e i Conti di Mastro
  • Le riconciliazioni bancarie e contabili
  • Il Bilancio d’ esercizio
  • Considerazioni preliminari sul Bilancio d’esercizio
  • Il bilancio di esercizio e la “clausola generale”
  • I “principi di redazione” del bilancio
  • La Riclassificazione e l’Analisi del Bilancio d’esercizio
  • Le finalità dell’analisi di Bilancio
  • La Riclassificazione del Bilancio
  • Le diverse aree della gestione d’impresa
  • La Riclassificazione del Conto Economico
  • La Riclassificazione dello Stato Patrimoniale
  • L’Analisi di Bilancio attraverso gli indici di Bilancio
  • Il controllo Budgetario
  • La programmazione di esercizio
  • La struttura e le tipologie di budget

 

Programma Tecniche di Vendite

 

I PRESUPPOSTI PER IL PROCESSO DI VENDITA

 

  • Il processo economico di compra-vendita: prezzo, prodotto e distribuzione
  • Il prezzo
  • Il ciclo di vita del prodotto
  • La politica distributiva
  • La comunicazione: verbale, non verbale e paraverbale
  • La comunicazione verbale
  • La comunicazione non verbale
  • La comunicazione paraverbale
  • Il contesto comunicativo e le funzioni della lingua
  • I fattori di disturbo e distorsione o rinforzo

 

TECNICHE DI VENDITA

 

  • La vendita
  • La preparazione
  • La presentazione
  • La dimostrazione
  • La formulazione della proposta e la chiusura
  • Tecniche di comunicazione persuasiva per la vendita e PNL (Programmazione Neurolinguistica)
  • Gli aspetti verbali/paraverbali
  • Gli aspetti emotivi
  • Gli aspetti cognitivi
  • Gli aspetti sociali
  • Gli elementi di persuasione
  • La programmazione Neurolinguistica
  • L'ascolto attivo e la gestione delle obiezioni
  • Le domande
  • L'ascolto
  • L'obiezione 
  • La negoziazione
  • La negoziazione nei gruppi
  • La negoziazione sul prezzo
  • La chiusura della negoziazione

 

LE MODALITÀ DI VENDITA

 

  • La vendita telefonica: il telemarketing
  • Le campagne di telemarketing
  • L'operatore telefonico
  • La vendita telefonica
  • La vendita face to face
  • La presentazione
  • La vicinanza
  • La veridicità
  • I chiarimenti
  • Gli appuntamenti
  • Il porta a porta
  • La documentazione
  • Le argomentazioni
  • Il congedo
  • Le tecniche di vendita: A.I.D.A. - (S) A.I.D.A.
  • Le tecniche di vendita: S.P.I.N. SELLING
  • Il network marketing
  • La vendita online
  • Gli info-prodotti

 

IL MARKETING, IL CONSUMATORE ED IL VENDITORE

 

  • Il marketing
  • Orientamento alla produzione – production oriented
  • Orientamento alla vendita
  • Orientamento di mercato -  marketing oriented
  • Il marketing management
  • Il consumo
  • Le tecniche di fidelity
  • Gli elementi che influenzano il consumo
  • Le attività promozionali
  • La scala dei bisogni e le motivazioni d'acquisto
  • I bisogni
  • La motivazione
  • L'autoimprenditorialità
  • Il venditore
  • Il venditore come imprenditore di sé stesso
  • La conoscenza del mercato di riferimento e della concorrenza
  • Il macroambiente: l'analisi settoriale
  • La domanda
  • L'offerta
  • La concorrenza